Ao
contrário de muitas companhias nacionais do mercado imobiliário que puxaram o freio de
mão em sua política de lançamentos, concentrando-se nas vendas de unidades em
estoques para determinados empreendimentos, as pequenas e médias construtoras e
incorporadoras passam por um momento um tanto diverso. Esse é o caso da Swell
Construções e Incorporações, incorporadora paranaense especializada na venda de
edifícios residenciais de alto padrão em regiões nobres de Curitiba, com 30
anos de atuação no segmento.
O
guidance de vendas da
empresa local (projeção de lançamentos anual que mede a receita líquida, antes
de depreciações e impostos) duplicou em relação a 2012. Além disso, o número de
unidades em empreendimentos residenciais da empresa triplicou, chegando a 129
unidades, contabilizando um Volume Geral de Vendas (VGV) duas vezes maior do
que ano anterior, da ordem de R$ 100 milhões. Para 2014, a expectativa é lançar
de dois a três empreendimentos na capital paranaense.
O
resultado é bastante significativo, considerando-se uma empresa de
médio porte. “Estamos na contramão do mercado. Por sermos uma empresa de
capital fechado e gestão profissional composta por integrantes da família
conseguimos atender melhor a demanda por moradias, dividindo-as em projetos
exclusivos em alguns bairros de Curitiba, como Cabral, Champagnat, Água Verde e
Vila Izabel”, diz o diretor de empreendimentos da Swell Construções e
Incorporações, Leonardo Pissetti.
Para
o empresário,
o controle familiar é um dos fatores que favorece este desempenho.
“Acompanhamos cada detalhe do planejamento, execução, comercialização e
pós-venda de um empreendimento. Além disso, não temos problemas de custo
operacional e representatividade técnica fora do Estado-sede como é o caso dos
grandes players nacionais”, compara Pissetti.
A empresa local conta com a certificação ISO 9001, com acompanhamento rígido de todos os processos internos, e uma política de custos bastante definida. “Trabalhamos com o custo orçado dentro de um custo alvo, sempre respeitando o alto padrão de acabamento, que é uma de nossas premissas. Os terrenos devem estar em ótima localização, ter uma boa testada, insolação e facilidade de acesso a serviços para serem adquiridos”, destaca Pissetti.
A empresa entrega os empreendimentos com diversos itens de acabamento “de fábrica”, como gesso em drywall em todo o apartamento, aquecedor de passagem digital, porcelanato no living e na circulação, infraestrutura de gás, dreno e rede elétrica para ar condicionado no living e nos quartos, guarda corpo com vidro na sacada, esquadrias com venezianas nos quartos e a louça dos banheiros. Acessórios que totalizam investimentos da ordem de R$ 40 mil por unidade.
As
garantias oferecidas ao cliente também
são elencadas como elementos-chave para o bom desempenho da empresa. Os
empreendimentos da incorporadora têm a chancela de bancos com atuação de
destaque na área do crédito imobiliário, como Caixa Econômica Federal e Itaú,
que disponibilizam seguro de entrega ou de risco de engenharia, conforme a
especificidade do projeto.
Além disso, a empresa realiza uma apurada análise de pré-cadastro de seus clientes, reduzindo as chances de distratos. “Não queremos simplesmente obter desempenho, mas assegurar que o cliente conseguirá assinar o financiamento com uma instituição financeira. Como a maioria de nossos empreendimentos é financiada pela Caixa Econômica Federal, conseguimos repassar as menores taxas de juros do mercado imobiliário. Outro diferencial é que o empréstimo pode ser assinado durante a execução da obra”, observa Pissetti.
A empresa local conta com a certificação ISO 9001, com acompanhamento rígido de todos os processos internos, e uma política de custos bastante definida. “Trabalhamos com o custo orçado dentro de um custo alvo, sempre respeitando o alto padrão de acabamento, que é uma de nossas premissas. Os terrenos devem estar em ótima localização, ter uma boa testada, insolação e facilidade de acesso a serviços para serem adquiridos”, destaca Pissetti.
A empresa entrega os empreendimentos com diversos itens de acabamento “de fábrica”, como gesso em drywall em todo o apartamento, aquecedor de passagem digital, porcelanato no living e na circulação, infraestrutura de gás, dreno e rede elétrica para ar condicionado no living e nos quartos, guarda corpo com vidro na sacada, esquadrias com venezianas nos quartos e a louça dos banheiros. Acessórios que totalizam investimentos da ordem de R$ 40 mil por unidade.
Além disso, a empresa realiza uma apurada análise de pré-cadastro de seus clientes, reduzindo as chances de distratos. “Não queremos simplesmente obter desempenho, mas assegurar que o cliente conseguirá assinar o financiamento com uma instituição financeira. Como a maioria de nossos empreendimentos é financiada pela Caixa Econômica Federal, conseguimos repassar as menores taxas de juros do mercado imobiliário. Outro diferencial é que o empréstimo pode ser assinado durante a execução da obra”, observa Pissetti.
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